25 år med eiendom – og reisen som endret alt

Fra Trondheim til Marbella – og hvorfor struktur, erfaring og riktige partnerskap skaper de tryggeste investeringene

Jeg har jobbet med eiendom i over 25 år, og det første som slår meg når jeg ser tilbake, er hvor fort tiden har gått – og hvor mye jeg har forandret meg underveis.
Veien har vært alt annet enn rett. Jeg har gjort feil (mange), skiftet jobber, lært, bygget opp – og bygget ned – og tatt beslutninger som har sendt meg i helt nye retninger.

Men én ting har aldri endret seg:

Jeg har alltid jobbet med eiendom.

16 år i meglerbransjen.
4 år som eiendomsutvikler og prosjektleder.
De siste 6 årene som investor, gründer og daglig leder for flere selskaper.

Siden 2020 har jeg kjøpt og solgt over 170 leiligheter, samtidig som jeg bygget opp et moderne utleieselskap i Trondheim – som endte med en eiendomsportefølje på ca. 110 millioner kroner.

Nå er alt solgt.
Jeg har avsluttet et kapittel – og åpnet et nytt.

Neste etappe: Spania.
Men før vi kommer dit, vil jeg dele et par lærdommer fra reisen.

Samarbeid – den viktigste, vanskeligste og mest undervurderte faktoren

Årene i Norge lærte meg mye, men om jeg skal trekke frem én ting som har gått igjen, er det dette:

Gode partnerskap slår alt.

Å bygge noe sammen med andre gir mer glede, mer energi og bedre resultater enn å stå alene.
Men det kan også være så frustrerende at du enkelte perioder drømmer om å jobbe solo.

Folk er forskjellige, ambisjoner matcher ikke alltid, og gode samarbeid krever ekstremt godt forarbeid.

Her er mitt mest politisk ukorrekte råd:
Drikk deg full med partneren din før du inngår samarbeid.
En helaften. Middag, vin, drinker.
Du kjenner uttrykket: «Sannheten får du fra barn og fulle folk.»

Hvis du fortsatt har en god magefølelse dagen etter? Kjør på.

Og når samarbeidet først skal etableres, må tre ting være på plass:

1. Felles strategi og mål

Dere må ville til samme sted – og være enige om hvilken retning som faktisk leder dit.

2. Ryddige aksjonæravtaler

Lag dem som en ektepakt.
Tenk worst case.
Hvem kjøper ut hvem? Hvordan verdsettes verdiene? Hvordan kommer man seg ut?

3. Don’t sell yourself short

Tro på dine egne evner.
Ikke gi bort eierandeler for billig, og la aldri kapitalen få for mye makt hvis det er du som skaper verdien.

360°-erfaring – nøkkelen som endret alt

Alle rollene jeg har hatt i eiendom har gitt meg et unikt perspektiv.
Jeg vet hvordan et prosjekt ser ut fra alle vinkler:

Analyse → kjøp → forhandling → rehab → drift → utleie → salg.

Og når jeg ser tilbake nå, står én ting igjen:

Du lykkes ikke i eiendom alene.
Du lykkes med riktige folk – og gode prosesser.

Hvorfor jeg endte i Marbella

For noen år siden merket jeg at Norge ikke lenger ga meg energi på samme måte.
Markedet var i endring, risikoen økte, og jeg brukte mer tid på å beskytte marginer enn å skape nye.
Og jeg hadde lenge hatt en drøm om å bo et sted der det er varmt.

Timing, livskvalitet og markedssignaler begynte å peke i samme retning.

Da jeg analyserte det spanske markedet – spesielt Marbella og Costa del Sol – ble bildet veldig tydelig:

• Markedet er internasjonalt og robust
• Etterspørselen drives av livsstil, ikke bare økonomi
• Rehabilitering gir ekstremt gode muligheter for verdiøkning
• Premium-segmentet er mindre sensitivt for svingninger
• Marginene er bedre enn i Norge, hvis du vet hva du gjør

Jeg innså at min bakgrunn passet perfekt inn i dette markedet.

Helhetsforståelse.
Detaljer.
Struktur.
Tall.
Mennesker.

Alt jeg har jobbet med i 25 år.

Metoden jeg jobber etter

Det finnes tre prinsipper som går igjen i alt jeg gjør:

1. Struktur – og magefølelse

Jeg analyserer alt: kjøpesum, byggekostnader, tekniske forhold, juridiske implikasjoner, markedsdata og exit-scenarier.
Men erfaringen gir meg også en umiddelbar intuisjon på om en eiendom er en god deal eller ikke.

2. Relasjoner og tillit

Eiendom handler sjelden om høyeste bud.
Det handler om posisjon, kunnskap – og trygghet mellom partene.
Jeg har brukt 25 år på å bygge et nettverk både i Norge og Marbella.

3. Gjennomføringsevne

Mange finner eiendommer.
Færre klarer å ta dem hele veien til gevinst.
Her ligger min største styrke.

Neste steg: 63ºNO

Dette var bakgrunnen for at jeg etablerte 63ºNO – et selskap som skal gi investorer utenfor Spania tilgang til profesjonelle eiendomsprosjekter i Marbella. Med gode avkastnings muligheter med avklart risiko.

Investeringer basert på erfaring, struktur og innsikt.

Og jeg gjorde én ting annerledes enn mange som starter i Spania:

Jeg samarbeider kun med de beste.

Jeg har alliert meg med solide utviklingsmiljøer i regionen.
Det gjør at jeg kan gjøre det jeg er best på: være bindeleddet mellom folk og de riktige prosjektene.

Investorene som blir med, får tilgang til prosjekter de ellers aldri ville sett.
Trygt. Strukturert. Gjennomførbart.

For deg som vurderer å investere

Eiendom kan gjøres komplisert.
Eiendom i Spania kan gjøres enda mer komplisert.

Litt flåsete sagt:
Det er ville vesten her nede.

Du skal trå varsomt med hvem du samarbeider med – enten du kjøper feriebolig eller investerer.

Og hvis du drømmer om å investere i eiendom, men ikke vil navigere alene i et marked du ikke kjenner, så kan jeg være din tryggeste vei inn.

For meg handler dette ikke om å selge.
Det handler om å gjøre det jeg alltid har gjort:

Finne muligheter.
Forstå helheten.
Skape verdi – sammen med mennesker som ønsker å være med på reisen.

Hvis du ønsker å komme i kontakt med Pål Restad, følge reisen hans videre gjennom sosiale medier, blogg eller nyhetsbrev så finner du alt du trenger ved å trykke på knappen under.